自建闭环,STEPVR: 要做VR中的iPhone和iOS
线下的超速扩张,对于STEPVR而言,是一个过渡阶段,而这最终都将指向STEPVR的整体目标--走向C端。
郭成透露,其实在STEPVR创立不久时,他们便有转型线下VR的想法。“去年9月份开始到现在的所有工作都是为了1年3个月后,STEPVR进入C端所做的准备。”
其实在非常早期的时候,STEPVR也曾尝试过直接转型C端,但现在,STEPVR选择了B To B To C这条路径。比起直接在消费者市场“横空出世”,STEPVR利用自身的优势,从技术核心、建设渠道、研发IP、生态发展、自研设备、软件、培养消费者体验开始,以线下作为突破口深度切入C端市场。
为何选择从线下作为突破口? 郭成分别从生态、渠道和市场反馈这三个方面给出了看法。
首先是生态的良性发展,也就是整个相关的供应链,包括内容供应、线下经营、消费者教育等都能够得到正向发展。简单理解就是打通整个供应链,VR才能持续发力
其次是渠道建设,STEPVR希望可以通过VR线下门店的体验,培养更多的消费者,因为VR是一个需要接触、体验的技术。在取得更大的市场规模的同时,也就意味着STEPVR将触及更多的消费者和潜在消费者。
最后一点是打磨自身产品,获得第一手的市场反馈。STEPVR从2013年开始研发相关的VR激光定位技术和动捕技术,并且计划推出VR背包、动捕设备(动捕15点、动捕手套)、头显、备用电池、显示器等全套的设备。在自有门店中逐步使用这些设备,这个过程就相当于内测阶段,获得即时的反馈来对自身产品进行最有效地调整。
“我们之所以做这些事情都是从2013年开始,逐步逐步规划而来的,我们在选择的路径上非常坚定。”郭成说道。
目前在STEPVR的线下门店已经用上了自研的大空间激光定位技术、动捕技术和可穿戴计算终端,在未来,STEPVR将推出全套的设备并且应用在旗下的大空间VR体验馆中。
虽然现在线下体验馆的沉浸感有很大的提升,但STEPVR想实现的是“全沉浸”的VR体验。这就是为何STEPVR选择了更为难走的“全自研”道路。STEPVR的“全自研”包括从头显、力反馈设备、生产软件到内容生态的方方面面都由自己生产研发,这对于STEPVR而言,将可以发挥出成本优势最大化,更快地帮助STEPVR实现商业落地的规模化、体系化。
在线下规模化和“全自研”的相辅相成之下,STEPVR既可以在具有成本优势的情况下继续实现快速扩张,也可以利用线下体验店作为销售渠道走向C端目标,从而形成自建闭环,让VR生态得到一个良性且持久的发展。
“您怎么看STEPVR之后的角色定位呢?”
“STEPVR的目标是要做VR中的iPhone和iOS。”
图源:STEPVR