Meta Quest 3S降价了！在全球关税战愈演愈烈之际，这款主打"亲民"的MR头显近日在多家零售商悄然下调了30美元，价格降至269.99美元（约合人民币1950元）。当大多数电子产品厂商都在权衡如何应对可能的成本上涨时，Meta这一反向操作颇具战略意味。
左：Quest 3S，图源：blogs.expandreality.io
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Quest 3S：纸面上的"性价比之王"
Quest 3S去年作为Quest 3的平价版推出时，299美元的起售价让不少MR爱好者眼前一亮。本次降价后的福利更是实打实——除了直降30美元外，还白送《蝙蝠侠：阿卡姆之影》这款大作和价值24美元的Quest Plus三个月会员，堪称诚意满满。从配置看，3S虽是简化版，但保留了Quest 3的"大脑"——高通骁龙XR2 Gen 2处理器，理论性能并无缩水。主要砍掉的是显示部分：回归使用类似Quest 2的菲涅尔透镜，而非Quest 3那种更先进的Pancake技术。Meta的策略明确而务实：保留核心算力，在用户可直接感知的视觉体验上寻求平衡点。
左：Quest 3S，右：Quest 3，由于搭载更为廉价的菲涅尔透镜，Quest 3S相比Quest 3要厚很多，图源：blogs.expandreality.io
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降价背后："逆势而为"的战略意图
表面上看，此次降价的时机颇为特殊。当前全球贸易环境正面临新一轮关税调整压力，诸多电子产品厂商甚至考虑上调售价以应对成本增加。事实上，就在Meta宣布降价的同一周，索尼刚刚宣布在欧洲、英国、澳大利亚和新西兰等地区提高PS5价格，理由正是"具有挑战性的经济环境，包括高通胀和汇率波动"。The Verge记者Cameron Faulkner就指出："很多消费者对购买决策犹豫不决。"Meta反其道而行之，在关税战的背景下宣布降价，不仅为犹豫中的消费者提供了"趁现在"的理由，更彰显了其在MR硬件市场的强大布局能力。与此同时，在游戏硬件市场多家厂商面临涨价压力的大环境下，Meta这手"降价牌"也颇具杀伤力，明显是一步兼顾市场份额与品牌影响力的战略棋。
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实质上是一次"救市"行动
针对Meta Quest 3S降价，XR研究院创始人朱殿荣表示，这实质上是一次"救市"行动。据XR研究院透露，Quest 3S上市后的销售表现远不如预期。"原本Meta希望复制Quest 2的成功，打造一款'人人买得起'的MR入门利器，结果却是高端的Quest 3出人意料地更受市场欢迎。"朱殿荣指出，这一反常现象直接打乱了Meta的产品线规划——原计划今年就要退役(EOL)的Quest 3，现在产线还在马力全开地生产，而本应成为销量主力的3S却遭遇了"滞销"尴尬。
对于为何更便宜的Quest 3S销量反而不及预期，朱殿荣指出："这个现象乍看似乎违背了消费常识，但深究其中原因，其实相当能说明当前MR市场的发展阶段。"朱殿荣分析道，"首先，我们需要认识到MR市场已经从早期的'尝鲜期'逐渐迈入'成熟期'。早期用户多是价格敏感的科技爱好者，而现在的购买者更多是寻求高质量体验的主流消费者。
"朱殿荣进一步解释："Quest 3S虽然使用了与Quest 3相同的处理器，但在光学系统这一MR体验核心环节上做了明显妥协。回归使用Quest 2时代的菲涅尔透镜，而非Quest 3的Pancake透镜，对于用户体验的影响比Meta预想的要大得多。菲涅尔透镜的光晕、眩光和清晰度问题，在用户体验过更优质的pancake镜片后，显得尤为明显。这不仅影响沉浸感，甚至可能引起一些用户的不适。""其次，Quest 3S的价格策略也值得商榷。"朱殿荣指出，"299美元相比Quest 3的499美元确实便宜了200美元，但对于大多数消费者来说，一旦决定投入MR这个新领域，额外的200美元并不足以成为决定性因素。考虑到MR设备的使用周期（通常2-3年），平均到每个月，这200美元的差价其实微不足道。
消费者倾向于'既然都花钱了，不如买更好的'。""第三，Meta的产品定位传播可能出现了问题。"朱殿荣表示，"虽然Quest 3S在定价上是'入门级'，但其实它与Quest 3共享了核心处理性能，这一信息在市场传播中并未得到有效强调。相反，很多评测和体验文章集中讨论了它与Quest 3的光学差距，这种不平衡的信息传播可能导致潜在用户低估了Quest 3S的实际能力。据我所知，不少消费者在实际体验后惊讶于Quest 3S运行游戏的流畅度与Quest 3几乎无异，但这种认知并未在购买决策前形成。""最后，MR市场的用户构成也在悄然变化。
"朱殿荣补充道，"早期采用者已经基本配备了MR设备，而新进入的用户往往是通过游戏、健身或社交等特定应用场景被吸引的。这些用户对体验质量的要求更高，也更愿意为此买单。Quest 3S在某种程度上成了'半途而废'的产品——既没有做到足够便宜以吸引完全的入门用户，又在体验上与高端产品有明显差距。
"朱殿荣认为，这30美元的降价，反映的是Meta对消费心理的重新认知。"MR消费者似乎比一般电子产品用户更愿意为体验买单，在Quest 3和3S之间，用户愿意多花200美元只为获得更好的视觉体验，这背后折射出MR市场的成熟度正在提升。用户不再只看价格标签，而是更在意沉浸感这类难以量化的体验指标。Meta此次降价，与其说是常规促销，不如说是对产品定位的一次修正。"
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关税豁免：Meta的底气何在？
对于Meta如何在关税上升背景下实现降价，朱殿荣提出了几点分析。 "最值得关注的是Meta的供应链布局和可能的关税豁免策略。"朱殿荣指出，"虽然尚无官方确认，但业内多方消息显示，Meta可能已经为Quest系列产品获得了某种形式的关税豁免资格，或至少正处于豁免申请的审核阶段。
"朱殿荣分析道："美国贸易政策中确实存在关税豁免机制，特别是对于能够证明在美国本土无法获得足够替代品的产品类别。考虑到MR头显的特殊性，以及Meta在元宇宙教育、医疗应用等领域的布局，他们很可能已经为产品线争取到了特殊的政策考量。""另一个可能性是供应链的全球化布局。"朱殿荣解释说，" Meta已经将部分生产线转移到了越南。这种全球化的供应链布局，可以有效规避针对特定国家的关税政策影响。从供应链战略角度看，Meta多元化生产基地的布局符合当前科技巨头普遍采取的'中国+1'策略。"朱殿荣补充道："如果Quest 3S确实有相当比例在越南等地生产，那么它自然不会受到针对中国产品的关税政策直接影响。Meta作为有前瞻性的科技公司，很可能早在几年前就预见到了贸易环境变化的可能性，并提前做好了供应链调整的准备。
这种战略前瞻性为他们在当前关税不确定性下提供了更大的价格操作空间。"此外，朱殿荣表示："Meta还积极参与政策对话，强调MR技术对美国创新经济的重要性。"朱殿荣透露，"他们通过在美国教育机构的大量投入和合作项目，不仅树立了正面企业形象，也为争取政策支持创造了有利条件。Meta近年来在政策沟通和战略层面的布局，或许正在此刻发挥效用。"05
对于中国XR产业的启示
对于中国XR产业的启示，朱殿荣提出了三点建议：首先，在产品差异化方面，朱殿荣强调不能只靠价格和纸面参数。"Quest 3S和Quest 3之间200美元的差价在Meta看来足够显著，但用户显然有不同看法。"他建议中国厂商在设计产品线时，应当跳出简单的"高配/低配"思维，更多考虑用户真正在乎的体验差异点。"中国XR企业应聚焦核心体验，而非简单的规格表竞争。"其次，朱殿荣指出，XR市场正在进入"体验为王"的新阶段。"早期用户可能对价格更敏感，但随着市场教育的深入，消费者越来越愿意为真正改善体验的功能买单。"他提醒国内厂商应审慎思考：在什么环节省钱，在什么环节舍得花钱？
"Quest 3S的销售不及预期就是一个典型案例，证明了在光学体验等核心环节上的妥协可能会直接导致市场反响不佳。"第三，朱殿荣表示，Meta对供应链的全球布局策略值得中国XR企业借鉴。"在全球贸易环境日益复杂的今天，仅依赖单一生产基地的模式已不可持续。中国XR企业应考虑在东南亚、南亚等地区布局生产基地，构建更有弹性的供应链网络，以应对潜在的贸易政策变化。同时，我们也应该认识到，中国完整的产业链和制造能力仍是难以替代的优势，关键在于如何将这种优势与全球化布局相结合。
"展望未来，朱殿荣预计，Meta会在新一代产品中重新思考差异化策略，可能不再简单依赖价格分层。"Meta已经从Quest 3S的经验中汲取了教训，未来产品线将更注重体验差异而非简单的价格区隔。作为中国XR从业者，我们既要学习国际巨头的经验教训，更要立足本土用户需求，探索具有中国特色的产品路线。在这个快速发展的市场中，洞察用户真正看重的体验要素，才是赢得市场的关键。"朱殿荣最后总结道。
原文标题 : 逆关税战而动，Meta产品降价 | 低于2千元
