儿童VR具有市场潜力，“龙星人”、“魔幻岛”为映墨两大法宝
就目前来看，VR线下体验的大部分人群以儿童为主，这也是为什么一些线下体验店开始主打儿童市场的主要原因。相关数据显示，VR线下体验者中，有70％为儿童，而且他们乐此不疲的反复体验一款内容。
“确定在扎根儿童VR领域后，映墨就逐渐形成了两大产品体系，‘龙星人’儿童VR和‘魔幻岛’儿童AR。”吴震说。
龙星人是针对4－12岁的儿童研发的全新概念的儿童益智娱乐一体化设备，可开拓儿童的想象力，激发儿童的创造力，致力于打造“身边的游乐园，把快乐还给儿童”。魔幻岛则是基于AR互动投影技术研发的儿童AR系列产品，主要有AR互动沙盘和小龙魔盒两大产品，旨在通过场景化交互让孩子在玩乐中发挥创造力。
“不论是龙星人还是魔幻岛，我们的设计都是切合儿童需求的。内容方面，主打比较 ‘轻’的益智VR游戏，每款游戏均有益智元素。另外，我们在颜色、对比度、亮度、场景内物体的移动速度等方面都考虑到了儿童身心发育的特点，设备运行是也会默认开启针对儿童眼球发育特点研发的‘护眼模式’。”
放养的孩子不认娘，转变商业模式或将改变这一状况
“在龙星人Ⅰ推出以后，我们的商业模式主要以代理售卖硬件为主。但很快我们就发现，这一模式很容易出现‘放养的孩子不认娘’的情况，也就是说，在龙星人硬件售卖出去之后，他的运营情况我们就无法全面把控了，接近于一次性生意。尽管游戏每运行一次我们可以收取少量的费用，但这跟总运营收入来比，只是苍蝇腿。”吴震意识到，只有转变商业模式，才有可能让映墨再上一层台阶。
上个月20号，映墨召开了招商会，面向19座城市开放运营权，并已签订了10余个城市的运营商。这意味着，映墨的商业模式正式从“代理售卖硬件”转变成为“免费供货、联营分成”。
“我们希望能通过这一模式，实现快速起量与铺货，同时增加广告等附加收入。”吴震说。
